Solución 04 de 7
Diseño de Estrategia Comercial
Definir con claridad cómo quiere crecer la empresa y cómo convertir esa intención en decisiones comerciales.
¿Qué es?
Una estrategia comercial no es simplemente una meta de ventas.
Es decidir a quién queremos vender, qué queremos ofrecer, cómo vamos a diferenciarnos, por qué canales llegaremos al cliente y dónde debemos concentrar nuestros esfuerzos.
YVC ayuda a convertir esas decisiones en una dirección comercial clara.
Puede ser útil si…
- La empresa vende, pero no tiene una estrategia claramente definida.
- Quiere crecer hacia nuevos segmentos o mercados.
- Hay muchas iniciativas pero pocas prioridades.
- Quiere lanzar un producto o servicio.
- Necesita redefinir su modelo comercial.
- Quiere organizar la estrategia antes de ampliar su equipo.
Mapa de decisiones comerciales
- ¿A quién?Cliente / segmento
- ¿Qué ofrecemos?Propuesta
- ¿Cómo llegamos?Canales
- ¿Cómo vendemos?Modelo comercial
- ¿En qué nos enfocamos?Prioridades
- ¿Cómo medimos?Indicadores
¿Cómo trabajamos?
Comprendemos el negocio, los clientes, el mercado, las capacidades, la situación comercial y los objetivos de crecimiento.
A partir de ahí ayudamos a definir las decisiones principales que deben orientar la operación.
Usted recibe
Según alcance:
- Prioridades comerciales.
- Definición de segmentos.
- Propuesta comercial.
- Canales.
- Enfoque de ventas.
- Oportunidades de crecimiento.
- Líneas de acción.
- Indicadores.
- Hoja de ruta.
Otras soluciones
Cada situación tiene un punto de partida distinto.
Primero entendemos la situación. Después recomendamos el nivel de intervención adecuado.
Conversación inicial sin costo. No incluye un diagnóstico formal ni un documento de hallazgos.