Solución 02 de 7
Diagnóstico Comercial Integral
Entender cómo está funcionando realmente su operación comercial y dónde están las prioridades.
¿Qué es?
El Diagnóstico Comercial Integral es una revisión profunda de la forma en que la empresa está vendiendo y gestionando su operación comercial.
No analiza solamente cuánto vende.
Busca comprender también cómo vende, cómo se organiza, cómo dirige a su equipo, cómo realiza seguimiento, cómo gestiona a sus clientes y qué factores pueden estar limitando sus resultados.
Puede ser útil si…
- Hay varios problemas al mismo tiempo.
- La empresa vende, pero existe desorden comercial.
- Las ventas dependen demasiado de algunas personas.
- No están claras las prioridades.
- Hay procesos, pero no siempre se cumplen.
- Existen indicadores, pero no ayudan suficientemente a dirigir.
- La dirección necesita saber por dónde empezar.
Mapa de la operación comercial
Áreas que pueden formar parte del análisis según el alcance acordado.Operación comercial
Estrategia
Organización
Procesos
Equipo
Gestión y seguimiento
Clientes
Indicadores
Herramientas
¿Cómo funciona?
- Comprender la situación
- Analizar las áreas
- Identificar hallazgos
- Priorizar
- Definir acciones
Usted recibe
- Una visión estructurada de la situación comercial actual.
- Principales fortalezas.
- Brechas y problemas identificados.
- Prioridades.
- Áreas que necesitan intervención.
- Un plan de acción con siguientes pasos.
Otras soluciones
Cada situación tiene un punto de partida distinto.
Primero entendemos la situación. Después recomendamos el nivel de intervención adecuado.
Conversación inicial sin costo. No incluye un diagnóstico formal ni un documento de hallazgos.